与「询报价管理」相关的行情、供应链、选型与经营方法文章。
报价时到底参考什么数据？本文给一套历史成交价的分层取价框架：同客户同物料取近三笔区间、同物料跨客户取中位数、成本快照价加目标毛利率定底线，外加口径清洗四条（含税未税、含运未含、急单常规、账期长短）和行情剧震期的取价修正，另附取价优先级对照表与外币成交价的双口径存法。太帅ERP博客。
协议价模型怎么选？本文对比客户分级定价的三种模型：等级一价制、量价阶梯制、等级乘量乘账期的混合定价制，各自的适用客户、算账方式、失效风险和常见错法，附三种模型在同一客户上的算账对照表、协议价五要素清单，以及外币计价协议价的汇率联动口径，帮贸易商按客户结构选对模型、把利让在明处。太帅ERP博客。
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