行情、供应链、选型与经营方法——IC 贸易同行的实战参考，也是 太帅ERP 背后的思考方式。
飞单不该靠翻聊天记录去查，而该靠数据异常去发现。本文列出八类可观测信号，包括转单率骤降、跟进断档、毛利贴下限、离职前新客集中、同一客户挂在多人名下等，给出单客户飞单损失的算账公式与三条信号的观察窗口，并说明如何用权限分级、审批流可视化配置与客户资料公司化做前置防范，以及信号不是证据这一条边界。太帅ERP博客。
元器件贸易老板不需要学会计，只需要看懂三张表：毛利表、现金表、经营日表。本文给出每张表的核心字段与三个可直接套用的公式（单票毛利、现金占用天数、询价转订单率），并附一份报表能力的十个评分维度，可以照着列问题清单去问任何一家供应商，最后说明从月度报表走向每日可见的经营预警的路径。太帅ERP博客。
现货商的资金焦虑，多半不是赚不到钱，而是钱变成了货架上的料。本文给出三池水口径（应收、在途、库存）、库存年化持有成本的四项构成与计算公式、库龄 90/180/365 三级线的分级处置动作，以及库存周转天数、呆滞占比、单料号占款集中度三个自查指标，并说明规则预警与人工盘点的边界。太帅ERP博客。
现货客户问价时往往同时在问三四家，第一个给出完整报价的人会先被写进比价表。本文拆解报价慢的三个环节（查历史价、确认成本、走审批），给出 A/B/C 三类报价分级与响应时限、报价单必备六字段、以及报价时同步做的毛利校验公式，并说明 Windows 桌面单机版在移动报价上的边界。太帅ERP博客。
老客户复购下降通常不是突然发生的，是四个信号依次出现：间隔拉长、单量变小、询价不成交、只问不买。本文给出四个信号的量化阈值、客户体检的六字段表、三类流失原因的归因办法，以及挽回动作的优先级排序。太帅ERP博客。
现货商收了客户预付款却交付不了，暴露的是两个问题：预付款怎么管，以及自家经营数据押在谁手上。本文给出预付款的四道闸、对手方风险的六个观察信号，并结合境外云服务商遭勒索与SaaS关停的公开案例说明数据自主权为什么是第二道防线。太帅ERP博客。
一个料号贡献公司大半毛利是现货商的常见状态，也是最大的单点风险。本文给出集中度的三种算法与危险阈值、依赖形成的原因拆解、四条分散路径的对照表，以及集中度下降过程中的现金流测算办法。太帅ERP博客。
现货商靠抓行情赚钱，分销商靠绑客户和原厂线赚钱，两种生意的组织逻辑完全不同。本文给出转型要调的四件事对照表、备货逻辑的切换办法、考核指标的重构，以及三个最常见的转型陷阱。太帅ERP博客。
夫妻店靠默契和记忆能撑到什么规模，取决于三个临界点：料号数、常客户数、日均单据量。本文给出三个临界点的阈值表、够用与不够用的判断清单、夫妻店特有的两项单人风险，以及不换系统也能先做的三件事。太帅ERP博客。
现货商招业务员，底薪加提成怎么配决定了他会往哪个方向使劲：只挂成交额会丢毛利，只挂回款会丢新客。本文给出四档提成结构对照表、毛利挂钩的三条口径、回款系数的设计办法，以及新人前六个月的考核节奏。太帅ERP博客。
现货市场的赊账靠的是圈子口碑和长期博弈，不是合同。本文给出赊账的四类潜规则与识别办法、客户信用分档的六个字段与额度阈值表、三段催收节奏，以及把口头默契写成可核对条款的四个动作。太帅ERP博客。
小贸易公司老板的一天被3个表格和2个微信群切碎：库存表、报价表、应收表加客户群与内部群。本文给出信息断点诊断表、五类必须在白天完成录入的动作清单，以及从三表两群过渡到一张单据链的四个判断标准。太帅ERP博客。