客户管理（49 篇）

报价审批流：折扣超限谁来批

报价审批该批给谁，不看职级看三个数：比目标毛利低了几个百分点、客户在分层里属于哪一层、单票金额落在哪个档。本文给出审批线挂在毛利率而不是单价的三条理由、绿黄红三层阈值表、按让利幅度与客户层级交叉的审批人矩阵，以及四小时、两小时、三十分钟三档时效与超时自动升级规则，结合2026年人民币兑美元累计升值约4.3%的成本漂移背景，讲清为什么老板在微信里回一句「行吧」批出来的单子最容易亏，以及把审批从人情变成字段的四组配置。太帅ERP博客。