与「协议价管理」相关的行情、供应链、选型与经营方法文章。
同一型号多个客户询价，最容易出现的不是价格高低，而是两个业务员报出的价格无法比较。本文给出含税、币种、交期、最小起订量四项口径的统一规则，以及客户归属、改价授权与留痕机制的设计方法。太帅ERP博客。
涨价周期上游普遍收紧，供应商一句别人都是全款排队，把贸易商逼到两难：不预付锁不到量，预付了怕货不对板。本文给出预付款的三批结构与到货节点挂钩写法、锁供应量合同必写的八条要点、供应商分级与预付额度分配表，以及预付台账三张表的账务口径，帮采购把预付款变成供应保障，而不是风险敞口。太帅ERP博客。
客户协议价和阶梯价管不住，报价就只能靠业务员记忆。本文给出阶梯价的三种量档设计方法、协议价的六个必备要素、协议价与临时特价的冲突处理规则，以及价格体系在系统里的分层落地方式。太帅ERP博客。
协议价履约监控：执行率怎么看。签了协议价不等于客户拿到了协议价，更不等于公司守住了毛利。本文给一套手工可跑的协议价监控方法：执行偏差的三种形态（业务漏执行、财务口径不一致、协议价本身失灵）、按季抽查的样本法与偏差率计算、价差损失估算公式，以及太帅ERP在监控里的真实落点——协议价管理与历史成交价对照加人工抽查，没有自动执行率报表。协议价管理方法持续更新。太帅ERP博客。
一票一价和框架价不是二选一，是按客户分层和行情波动分着用。本文给出两种报价模式的本质差别、一张含下单频次与价格波动幅度的判断表、框架价的四个必备要素（基准价、联动周期、上下限、失效条款），以及给同一个客户混用两种模式的三条切分规则，结合2026年人民币兑美元累计升值约4.3%的行情背景，讲清为什么一套模式管全公司必然出错，以及把模式固化进价格体系的字段做法。太帅ERP博客。
协议价模型怎么选？本文对比客户分级定价的三种模型：等级一价制、量价阶梯制、等级乘量乘账期的混合定价制，各自的适用客户、算账方式、失效风险和常见错法，附三种模型在同一客户上的算账对照表、协议价五要素清单，以及外币计价协议价的汇率联动口径，帮贸易商按客户结构选对模型、把利让在明处。太帅ERP博客。
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