与「销售漏斗」相关的行情、供应链、选型与经营方法文章。
销售漏斗分析要做的不是统计，是定位。本文给出商机、询价、报价、成交四层的进入条件、各层转化率参考区间、卡层诊断方法，以及用漏斗数据做业务员过程管理的具体做法。太帅ERP博客。
销售漏斗转化：从询价到成交。IC 贸易的漏斗和标准 B2B 不一样：询价量大、报价密集、成交快，漏在哪一层靠感觉根本猜不出。本文给一套算账法：询价到报价、报价到成交两级转化的基准与拆解，响应时长与成交率的账怎么算，漏斗分层之后怎么和现金流预测、月结节奏联动，以及只盯成交量等常见错法。销售漏斗方法持续更新。太帅ERP博客。
经营大屏指标设计：老板视角。大屏不是把报表搬上电视，是把老板每天要做的三类决定——价格、备货、现金——需要的信号浓缩成一屏。本文给一套指标设计方法：四层信号结构（现金层、毛利层、漏斗层、库存层）、每层的代表指标与阈值参考、大屏做坏的三种死法，以及从周会看板到实时大屏的渐进路线。经营分析方法持续更新。太帅ERP博客。
赊销风控看板不是数据越多越好，老板每周盯五个数就够：赊销敞口总额、超额度客户数、逾期笔数与金额、新增挂账与回款比、集中度前五大客户占比。本文给出每个指标的定义、阈值建议和异常时的动作清单，并说明太帅ERP用经营大屏、经营预警、现金与信用额度怎么承接这五个数；诚实指出系统没有应收账龄自动看板和坏账率统计，账龄仍需按单据核算。太帅ERP博客。
数据复盘会不该轮流念销售额，而应沿销售漏斗、毛利、客户、库存、现金信用和经营预警六条线找出需要行动的异常。本文提供元器件贸易周会的一页数据包、六十分钟议程、指标口径表与责任闭环，帮助老板把复盘从解释过去变成安排下周，避免同一异常反复讨论却无人关闭，并给出可直接套用的会议记录四列表。太帅ERP博客。
老板仪表盘不是把报表搬上大屏，而是只留五个当天能改变的数字。本文逐一给出新增商机数、询价转订单率、当日毛利额、应收逾期额、预警条目数的口径定义、异常阈值、对应动作与责任人，并说明仪表盘设计的三条原则：可当天干预、口径唯一、每个数字都有责任人。同时说明规则预警与预测模型的区别。太帅ERP博客。
元器件贸易的漏斗有七段：线索、商机、询价、报价、订单、出货、回款。本文给出每段的必填字段、停留上限天数、卡住的三个信号与负责人，附漏斗健康度四算法、三个最常见断点的修法与每周十五分钟的复盘动作，并说清太帅ERP在商机、询价、销售、财务各段能接住什么。太帅ERP博客。
经营大屏的价值不在指标多，在于把异常顶到老板眼前。本文给出每日播报的三段结构表、晨间八项的取舍原则、每块数字必须绑定的动作与责任人，以及自动推送的频率设计和三条常见的堆砌误区。太帅ERP博客。
← 全部标签